四天游玩厦门和鼓浪屿有路线推荐吗？
四天玩厦门我帮你排一下
第一天到厦门，入住酒店，然后休息一下到环岛路，曾厝垵，胡里山炮台附近走走！
第二天，租车自驾到同安罗汉山，各个景点走走！
第三天到鼓浪屿玩一天
第四天到集美的景点走走
老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？
谢师友邀请。俗话说得好，小鸡不撒尿，各有各的道。旅行社也不会做赔本的买卖，给大家举个例子吧。
有一次，去北京四日游，包吃包住，座旅游大吧，一车共计五十三人，一个导游全天候陪同，旅费五十三人还不同，最高的二百四十元，最低的一百一十元。游了北京天安门广场，故宫，鸟巢，长城，十三陵等等景点，去了几家购物店，实话实说，并没有强制购物，一切志愿购物。四天后，在返程的客车上，大家互相了解一下，这些人当中最多消费一万多元，最少的也近干元。一车人平均共计消费大约有十来万吧。
旅行社，商家，旅店，饭店这四家都有着利益关系，这十来万就是他们的利益总和，怎么分配哪就是任家的事了，据我了解，出游不只是我们一辆车还有数十辆车一块去的北京，哪可就不是十来万的数目了，哪数目就非常可观了。低价旅游是一块真正的肥肉。
我爸妈报了168元北京三日游，结果被旅行社骗了一万多块钱，买回来一堆没人要的破烂！
我爸妈花了168元去北京，三天包吃包住包接送，完了还送了旅游纪念品，他们买了5千的玉枕和1万多块钱的保健品。
但他们这几天属实不太高兴，因为他们觉得自己被这种低价老年旅游团骗了， 玉枕怎么看也不值5千，还有那保健品，连药厂厂名都写的模棱俩可，属实是不敢吃，更感觉不值1万块钱。
这种看似赔钱的旅游团，到底是怎么赚到钱的？又是怎么让这群老年人上当受骗的？
低价老年旅游团，看似是亏钱的，其实背后的人赚的盆满钵满，里面的套路真的很深，如果你不是相关的工作人员，你根本不可能知道里面的套路。
一.购物店
这些低价旅游团，都会带你去到一个地方，这就是购物店。
导游和商家告诉我爸妈，我们这是玉石或者是什么的产地，我们这里很便宜，而且货真价实，错过了这个店，你们再也买不到这个商品了。
通常，还会有专门的演员，一把鼻涕一把泪的告诉你们，这是他第一天接管父母的事业，只是为了去锻炼自己，才会去亏本卖这些商品，旁边还会安排拖，去在一边鼓掌，还一边叫好，不停的去购买他的商品。
我爸妈就被他们的演技深深的折服了，楞是花了5千，买到了原价5万的玉枕。
讲一个我的切身经历。去年和同事去了一趟海南旅游，在海南报当地的旅游团，会便宜得让你异常兴奋。记得当时是五一劳动节，我们是散团拼成的，所以很大一部分是年轻人。在最后一天旅游快结束的时候，那个导游自顾自的说，接我们这趟旅游就算是亏本，第一天看到我们就心凉，因为导游带我们到大型的服装卖场和摆件工艺品卖场的时候，就一个两个人下手，后来他自己说喜欢接老年团，因为老年团买摆件工艺品（如：貔貅，翡翠等）的人很多，而且很阔气。有时候导游得到的抽成都笔带导游来得多。
这是一个普遍现象，市面上所谓的老年团，夕阳红团，团价可以低到惊人。
前几天我回家，我爸就说，旅行社发来信息：港澳3天游只要368元，北京3天游只要188元。这么低的价格简直不可思议，这是真的吗？
老年游价格这么低，他们到底是怎么盈利的呢？我父母前几年去云南旅游，也是报了一个老年团，团费只有1000多元，来回卧铺，这个费用我算了下只够交通费的，全程吃住旅行社都得贴钱。
但是最后我父母花了多少钱呢？答案是一万多，因为他们在导游的带领下，买了一个8000多块的手镯，这个手镯至今放在家里的抽屉里不知真假，但是老人还是以为这是真的，说是留给孙女戴。
老人旅游团价格很低，一方面是因为老人们通常对吃住这些要求很低，老人们不需要吃得多好，有菜有饭即可；老人们对住宿也没要求，一般旅馆就可以，不需要年轻人要的什么五星酒店；交通上火车大巴，老人们都可接受；所以旅行社可以极大压缩旅行成本
另一方面，老人们通常是有储蓄的，不差钱，对于一些东西，他们花起钱来，可谓“阔气无比” “无比大方”，比如买保健品，买金银首饰珠宝，给孩子买家居用品，买这些东西老人可谓一掷千金。而这些东西也多是水份极大，价格极不透明，单价昂贵，旅行社回扣最大的物品。而老人们通常辨别能力也不强，在导游的游说下，老人也不希望别人辛苦，能买就买了。
所以这也是旅行团为什么喜欢带老人出去旅游，把价格定的这么低，宁愿“亏钱”也愿意的原因。
正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。
喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。
我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。
她曾说过：大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自游行，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。
我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。
像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。
渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。
先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.
还记得第一次带团的经历吗？
一次美好的回忆。08年公司的老板家出现变故，公司被迫裁员。我从一个旅行社OP给人家排团的，变成了自己要带团了。虽说之前也做过很多次救火导游和VIP团组调度。但是实战和理论还是相差很多。
那是一个马来西亚的华人团，我也是第一次接触其他国家这么多的华人。初次带10几天长线团，虽然之前已经自己开车踩点过了，但是仍旧心里没底。
领队是他们旅行社的产品经理，一个女孩子，声音很温柔，全程是葡萄牙的司机José，可能是第一次带团的原因，特别怕司机难为我，再加上自己很多地方不是很熟，说白了就是没底气。还在这胖司机人特别好，至今我们仍然经常在FB上互动。这么多年的接触下来，这是一个顾家的男人，比较踏实、靠谱。（其实我说这句话的意思是想说：我也挺顾家的[害羞][害羞][右哼哼][右哼哼]）
初次带团挺顺利的，团友、领队、司机都挺配合，记得有一天下雨，大家跟我走了10几分钟的雨路去看旅行社订好的一家Flamenco表演。说实话，那阵就是没经验，那个场子根本不顺路又在老城区里，大巴车进不去，换现在，拿团材料第一眼一溜就会跟旅行社改吧！
最意外的是，团结束了，还意外收到了客人和经理的两份红包，几百欧吧。感谢我一路的热情服务。想想真的受之有愧[快哭了][快哭了]
送给所有新同行一句话：你的所做所行，客人都不是傻子，都看在了眼里。老年人多搀扶一把，小朋友多鼓励一句，妇女朋友帮她们拿一下箱子。可能大家不会说，一定都会心里感激你的。一份辛劳才有一份回报。 咱们不仅仅是陪着玩的，更是服务来的。
祝早日结束疫情，旅游行业的各位同仁早日回到工作岗位！
